Na wysokość marży hurtowej mają jednak wpływ nie tyle konkurencja pozioma, a więc konkurencja między samymi hurtownikami, ile powstanie i zwiększanie się konkurencji pionowej, a więc konkurencji między poszczególnymi pośrednimi ogniwami w jednym łańcuchu dystrybucji. Problem ten wiąże się z kolejnym niejako etapem uaktywniania się eksportera ńa rynku obcym. Dotychczas przyjmowaliśmy, że eksporter towaru konsumpcyjnego korzysta przy sprzedaży towaru na rynku obcym wyłącznie z pośrednictwa hurtownika. Jeżeli jednak oznakowuje on towar własną marką handlową oraz jest w stanie opakować go w taki sposób, że zachowane zostaną wszystkie podstawowe wymagania stawiane takiemu towarowi (jeżeli jest on sprzedawany w opakowaniu), to eksporter może w pewnych przypadkach nie korzystać z pośrednictwa hurtownika na rynku kraju importującego.
