W rezultacie działalność pośrednika wymaga ciągłego poszukiwania nowych nabywców na towar zleceniodawcy. Ze względu ’ na trudność dotarcia samego zleceniodawcy lub jego współpracowników do. potencjalnych nabywców maszyn i urządzeń wykorzystanie agenta jako ogniwa pośredniczącego’jest w tej dziedzinie obrotu najbardziej celowe.Posyć istotny wpływ na .efekty .działalności .agenta .wywiera marka produktu sprzedawanego przez zleceniodawcę. W odniesieniu do niektórych dziśdzin obrotu tworzenie” ter marki jest warunkiem sprzedania towaru w ogóle. Jak ustaliliśmy wyżej,we – wszystkich dziedzinach (z wyjątkiem produktów całkowicie jednorodnych) ułatwia ona znacznie sprzedaż towaru i umożliwia osiągnięcie wyższych cen.