Od eksportera może on domagać się jedynie zachowania określonej jakości towaru i przestrzegania ustalonych terminów dostaw, aby mógł sam z kolei zachować odpowiednią elastyczność podaży. Większą odpowiedzialność i większe ryzyko związane ze sprzedażą towaru ponosi eksporter sprzedając towar oznakowany własną marką i wykorzystując jako pośrednie ogniwo sprzedaży jednego lub kilku hurtowników — importerów. Jest to przypadek działania na rynku obcym wymagający większej aktywności eksportera. W takiej sytuacji hurtownik odgrywa istotną rolę jako czynnik ułatwiający rozprowadzenie towaru eksportera na danym rynku. Posiada on kontakty handlowe z różnymi ogniwami dystrybucji na tym rynku, z organizacjami handlu spółdzielczego, z dyrekcjami wielkich domów towarowych lub supermarketów w różnych częściach danego kraju itd.
