Ponieważ sprzedaż w takich sklepach opiera się całkowicie lub przynajmniej częściowo na zasadzie samo-. obsługi, detalista nie poleca konsumentowi lub użytkownikowi jakiejś specjalnej marki. Wewnątrz takiego punktu sprzedaży detalicznej towar, bezpośrednio (poprzez swoje opakowanie) musi się „sam reklamować”. Jeżeli chodzi o reklamę zewnętrzną, to jest ona prowadzona przez przedsiębiorstwo sprzedaży, ale odnosi się wyłącznie do samego przedsiębiorstwa (np^ „Kupuj u Woolwortha”), nie zaś do towarów sprzedawanych w sklepach należących do tej firmy. W rezultacie odpowiedzialność za wyniki sprzedaży ponosi, w przypadku zastosowania tego rodzaju kanału dystrybucji, sam eksporter.
