Toteż w praktyce taka forma sprzedaży jest stosowana przez eksporterów poszczególnych krajów jedynie wtedy, kiedy zmusza ich do.tego: sytuacja zewnętrzna w postaci dyskryminacji pośredniej obrotów z danym krajem występującej w kraju importującym, niemożność dostarczenia towarów w odpowiedniej postaci handlowej wymaganej na danym rynku lub umożliwiającej sprzedaż w określonych warunkach konkurencyjnych, sprzedaż towaru niecałkowicie .wykończonego, wymagającego jeszcze przed przybraniem ostatecznej formy _ handlowej pewnego uszlachetnienia itp.. Hurtownik w tych warunkach sprzedaży przyjmuje całą odpowiedzialność za sprzedaż towaru, sam prowadzi jego reklamę i akwizycję i wyszukuje dalsze pośrednie ogniwa sprzedaży.
