Ustalenie różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży pozwala ustalić, czy zysk osiągany przez hurtownika nie jest zbyt wysoki. Jeżeli ma to faktycznie miejsce, eksporter może przynajmniej w pewnym stopniu wykorzystać taką informację-w negocjacjach cenowych dotyczących’kolejnych sprzedaży.Zysk hurtownika nazywany jest marżą > hurtową/ Jednakże – wbrew, nazwie nie zawsze marża hurtownika stanowi opust od ceny, przyznawany w związku z jednorazowym zakupem większej ilości towaru. Marża hurtowa może być uznana jako opust’ od.ceny jedynie wówczas, kiedy eksporter sam ustala cenę dla ostatecznego odbiorcy jego towaru lub cenę dla detalisty.