Rola hurtownika w obrocie, towarami konsumpcyjnymi może być większa lub mniejsza. Zależy to przede wszystkim od tego, czy eksporter na danym rynku zajmuje stanowisko pasywne, czy aktywne.’W pierwszym przypadku rola hurtownika jest większa, w drugim mniejsza. Krańcowym przykładem pasywnej pozycji eksportera na rynku obcym jest, to już ustaliliśmy wyżej, sprzedaż anonimowa. W takiej sytuacji cena detaliczna towaru jest określana przez firmę importującą lub przez poszczególne firmy importujące, jeżeli “więcej takich przedsiębiorstw, zakupuje dany towar od eksportera. Występowanie większej liczby firm importujących jest jednak możliwe jedynie w przypadku, kiedy towar jest jednorodny lub gdy jest względnie mało zróżnicowany w stosunku do podobnych towarów sprzedawanych przez konkurentów.
